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總經(jīng)理助理 胡曉祺

作為一名技術(shù)人員，為市場銷售做技術(shù)支持是本職工作，曾經(jīng)我以為技術(shù)支持就包括設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案圖紙及工藝圖紙并解答客戶提出的技術(shù)問題。為了更好的做好技術(shù)支持工作，我練出了上午與客戶溝通，下午拿出方案圖紙的速度。在我一度為此而沾沾自喜的時候，周董搖了搖頭，說：“光圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的快是不夠的！項(xiàng)目文字方案和報價也要會做！看，這里有一份XX項(xiàng)目的方案和報價，來學(xué)著做一下。”

現(xiàn)在方案和報價做的比較順了，我自覺領(lǐng)悟了技術(shù)支持的真諦，正想由衷地發(fā)一聲感慨，嘀，嘀嘀……微信提示音響起，周董發(fā)來了一份江蘇佳美項(xiàng)目的招標(biāo)文件，并表示“技術(shù)人員一定要學(xué)會做標(biāo)書”。標(biāo)書做下來磕磕絆絆，雖然按要求格式做了，但字體大小不一，表格數(shù)據(jù)多有錯漏，看來我的技術(shù)工作還沒有做到家呀。抬頭看看已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型“技術(shù)部銷售科”的智能裝備科——科長倪少云正在做東安發(fā)動機(jī)項(xiàng)目標(biāo)書，方部長更是在客戶的招標(biāo)文件下發(fā)前就做好了三一郴州項(xiàng)目的標(biāo)書——這種想在客戶之前熱心做標(biāo)書的精神實(shí)在比自己高到不知道哪里去了。更別提技術(shù)部明星部門設(shè)備科，在童科長的帶領(lǐng)下，包攬了有機(jī)廢氣處理裝置、柔性大門、除濕機(jī)等設(shè)備的方案及投標(biāo)文件。

做標(biāo)書時，我腦海突然回想起周董時常會說的一句話“好的銷售人員，那都是技術(shù)出身！”，我悟了！恰好小沈過來給我審核日星的土建工藝圖方案，我雙眼放光地對他說：“光圖紙?jiān)O(shè)計(jì)快是不夠的！標(biāo)書要不要了解一下……”