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【董事長隨筆】精誠所至,金石為開!

發(fā)布時間:2023年06月08日

2023年的5月,注定是難忘的5月!4月底我們投標(biāo)了一家船廠項目,經(jīng)過幾輪談判,雙方確定了價格,明確的告知我們,這個項目給廣成了。盡管價格低,但能拿到項目也是一件高興的事情。想不到過了五一,風(fēng)云突變。有人將價格泄露,另一家公司報了一個更低的價格,造成甲方招標(biāo)過程的復(fù)雜化。當(dāng)然,這個項目如果我們一定要拿,那也是可以的,就是需要更低的價格。但這種低價對于我們來講毫無意義。

5月初,江蘇滬寧鋼機(jī)集團(tuán)的滬寧重工一噴三涂項目,我們參與了投標(biāo)。為了拿到項目,我們也是精心準(zhǔn)備,做好了完整的投標(biāo)文件,獲得了業(yè)主的認(rèn)可。在5月24日的價格談判中,我們提前做了充分準(zhǔn)備,準(zhǔn)備了三套預(yù)案。滬寧的老板娘以價格談判而出名,特點(diǎn)就是殺到你的最低價。在艱苦的談判中,我們參與了不少的感情交流。最后老板娘一錘定音,把整個項目交給廣成。

精誠所至,金石為開!說的是人的努力誠心所知,能感動天地,使金石為之開裂。京滬重工項目的得到,也正是說明了這個真理!我們后續(xù)還有不少項目,都需要我們100%的認(rèn)真,100%的充分準(zhǔn)備,100%的了解業(yè)主需求,100%的要獲得客戶信任。只要有100%的努力和誠心,相信我們會拿到項目。